В нашей компании, сфера деятельности которой – розничная торговля, у многих продавцов существует стереотип

3651

Вопрос

В нашей компании, сфера деятельности которой – розничная торговля, у многих продавцов существует стереотип

Ответ

Материальная и нематериальная составляющие системы мотивации для продавцов должны быть четко сбалансированы. Необходимо, чтобы финансовая часть могла конкурировать с теми суммами, которые предлагают своим сотрудникам другие подобные компании. Заработная плата, как известно, очень убыточная статья расходов, и если сделать ее выше чем у конкурентов, то придется пересмотреть политику ценообразования, а это, в свою очередь, может негативно повлиять на уровень продаж. На мой взгляд, конкурентоспособная зарплата продавцов должна состоять из небольшой фиксированной части и значительной переменной. Однако такая система может дать только кратковременный положительный эффект: сотрудник поймет, что его устраивают условия работы, среднемесячный доход, и на каком-то этапе перестанет стремиться к развитию. Поэтому в каждой конкретной ситуации, необходимо создавать свою методику.

Нематериальная составляющая в идеале должна быть подобрана индивидуально для каждого человека (необходимо предварительно выяснить его приоритеты) или для конкретной команды (исходя из специфики должностных обязанностей).

Но в любом случае новая система мотивации действенна только 3–6 месяцев с начала ее запуска. При этом необходимо учитывать, что будут как довольные произошедшими переменами (примерно 30%), так и недовольные (тоже 30%); остальные – «середнячки». Важно выяснить причину отрицательного отношения сотрудников к новой системе. Возможно, они и до этого плохо работали и просто не могут повысить свои результаты, – с такими необходимо провести беседу и сделать соответствующие выводы.

10 лучших материалов по мнению наших читателей


—  Трудовая книжка от А до Я

—  Ответственность за невыплату заработной платы

—  Отпуск работнику: сложные случаи

—  Как оформляются командировки в 2017 году

—  Как уволить работника без проблем

—  Совместительство и совмещение, в чем разница?

—  Все про дисциплинарные взыскания

—  Прием на работу: пошаговая инструкция

—  Работа в выходные дни: актуально на "майские"

—  Трудовой договор: нюансы оформления  


Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Статья для специалистов отдела кадров!

Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение статьи, и Вы сможете:

- прочитать 5600 статей по кадровому делопроизводству

- узнать 3200 ответов на вопросы

- посмотреть 44 видеолекции по трудовому законодательству

- скачать любой документ из бесплатной правовой базы

- найти 4800 готовых образцов кадровых документов

Подарок дня: NEW! Справочник должностных инструкций, которые учитывают требования профстандартов

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль