Когда "потолок" для премий снижает мотивацию?

1840

Вопрос

Когда "потолок" для премий снижает мотивацию?

Ответ

Если работа оплачивается по результатам труда, то для премий всегда приходится устанавливать "потолок": при достижении KPI (ключевых показателей деятельности) на 100% и выше всем выплачивается одинаковая сумма (например, 50% от оклада), что, конечно, не мотивирует сотрудников на перевыполнение плана или раскрытие своего потенциала. Вероятно, это обоснованно для производственных предприятий, которым незачем работать на склад. Но для торговых оптовых компаний логичнее, когда при перевыполнении KPI процент вознаграждения повышается. Например:

100% достижения KPI – 50% от оклада;

120% достижения KPI – 60% от оклада и т. д.

Вспомним традиционную схему оплаты менеджеров по продажам: оклад + % от выручки. Эта система мотивирует на максимальный результат, но ориентирует только на один показатель, что является ее минусом. В любом случае емкость рынка и конкуренция ограничивают менеджеров отдела продаж.

Должна быть возможность повысить запланированный фонд оплаты труда, например, если нужно резко увеличить долю рынка или переманить из конкурентной фирмы высококлассных специалистов, которые разработают новые продукты, технологии и т. д.

10 лучших материалов по мнению наших читателей


—  Трудовая книжка от А до Я

—  Ответственность за невыплату заработной платы

—  Отпуск работнику: сложные случаи

—  Как оформляются командировки в 2017 году

—  Как уволить работника без проблем

—  Совместительство и совмещение, в чем разница?

—  Все про дисциплинарные взыскания

—  Прием на работу: пошаговая инструкция

—  Работа в выходные дни: актуально на "майские"

—  Трудовой договор: нюансы оформления  
Читайте в этом месяце
    Узнать подробнее >>>


    Ваша персональная подборка

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией




      PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-64204 от 31.12.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

      Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      Ваш подарок придет на указанный при регистрации Email
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Извините, что прерываем ваше чтение

      Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права наших экспертов, многие статьи на сайте находятся в закрытом доступе для незаарегистрированных пользователей.
      Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение. Это займет меньше минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И продолжить чтение
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль