Чем больше человек зарабатывает, тем сложнее его замотивировать

22 декабря 2011 887
Материальная мотивация представляется самой простой, самой легкодостижимой и одновременно самой краткосрочной. Нематериальная мотивация кажется более затратной в краткой и среднесрочной перспективе, но в долгосрочной исключительно материальная мотивация будет и дороже, и бесперспективнее, потому что заведет компанию в тупик.

Материальная мотивация представляется самой простой, самой легкодостижимой и одновременно самой краткосрочной. Нематериальная мотивация кажется более затратной в краткой и среднесрочной перспективе, но в долгосрочной исключительно материальная мотивация будет и дороже, и бесперспективнее, потому что заведет компанию в тупик.

Часто руководители предприятий задают вопрос – а не проще ли «дать деньгами»? Проще, но в результате это обходится дороже. Если деньги будут использоваться как единственный или основной мотиватор, то сотрудник будет справедливо ожидать такие повышения регулярно или немедленную премию за каждое усилие. Со временем, чтобы удерживать мотивации на одном уровне, интервалы должны будут становиться все короче и короче, и это скажется негативно на фонде оплаты труда. За выполнение своей трудовой функции (по определению хорошее) сотрудник получает заработную плату, а выплата премии возможна либо по окончании цикла (года), либо за экстраординарные усилия (результат). Мотивация же должна присутствовать не только несколько раз в год, а ежедневно. Из этого мы делаем вывод, что мотивация не может быть только материальной.

Есть такой HR-постулат: насколько бы ты ни повысил зарплату человеку, он ее считает действительно высокой только в первые четыре месяца, а по истечении этого срока он начинает искренне верить, что это его реальная стоимость на рынке труда и начинает ждать следующего повышения. Есть правило, что единовременное повышение зарплаты не может превышать 25% и нельзя повышать сотрудникам зарплату в общей сложности более чем на 40% в год, иначе девальвируется ценность денег. Материальная мотивация – слишком универсальный мотиватор и не подходит для всех.

Человек работает хорошо тогда, когда четко себе представляет, что он делает, понимает свой собственный вклад в общее дело, чувствует личную ответственность за результат. Когда у него есть определенная творческая свобода в выборе инструментария, ресурсы для достижения цели и должное вознаграждение в случае ее успешной реализации (не всегда материальное), тогда он и работает с полной отдачей.

Чем выше человек поднимается по карьерной лестнице и больше зарабатывает денег, тем его сложнее и сложнее мотивировать, так как его базовые потребности удовлетворены, и он хочет заниматься более интересными для него проектами.

Топ-менеджер относится к той категории людей, которых стимулировать можно только удачным сочетанием всех доступных средств – как материальных, так и нематериальных. Важно, чтобы личный успех топ-менеджера был связан с результатом работы самой компании. Также важно соотношение между фиксированной и бонусной частью. На рынке присутствуют успешные компании, где бонусная часть вознаграждения (например, по итогам года) может составлять сто и более процентов от фиксированной части заработной платы, при том что сама по себе зарплата топ-менеджера уже представляет серьезную величину. Если бонусная часть годового дохода топ-менеджера составляет менее 20-30%, такую мотивацию сложно признать действительно серьезной. Почему мы говорим про годовые бонусы? Мотивация топ-менеджера должна носить исключительно долгосрочный характер. Именно на топ-менеджеров компания делает ставку и от них зависит ее успех.
Важно учитывать, что мотивационные схемы – это индивидуальная работа с каждым конкретным сотрудником, но при этом принимаются во внимание какие-то корпоративные рекомендации. Главное, чередовать мотиваторы и не пытаться пользоваться схемами, а подбирать средства мотивации индивидуально.

Алексей Завалев, директор по правовым и административным вопросам компании «3М Россия»

Источник: «Российская Бизнес-газета»

Читайте в этом месяце
    Узнать подробнее >>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на новости

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией




      PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-64204 от 31.12.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

      Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      Ваш подарок придет на указанный при регистрации Email
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×
      Извините, что прерываем ваше чтение

      Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права наших экспертов, многие статьи на сайте находятся в закрытом доступе для незаарегистрированных пользователей. Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение. Это займет меньше минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И продолжить чтение
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль