Сотрудники отдела продаж. Показатели эффективности работы

956
Сотрудники отдела продаж. Показатели эффективности работы
Перечислим показатели эффективности работы, разрабатываемые для измерения и оценки результатов работы сотрудников отдела продаж. Специально для вас мы разработали также удобный рисунок с параметрами, используемыми для определения показателей эффективности работы этих сотрудников

Перечислим показатели эффективности работы, разрабатываемые для измерения и оценки результатов работы сотрудников отдела продаж. Специально для вас мы разработали также удобный рисунок с параметрами, используемыми для определения показателей эффективности работы этих сотрудников.

Итак, для измерения и оценки результатов работы сотрудников отдела продаж разрабатываются следующие показатели эффективности работы:

  • Поступление средств за отгруженную продукцию – направлен на контроль менеджером дебиторской задолженности и выяснение с клиентом вопросов оплаты (важен для компании в условиях высокой инфляции, при наличии сложностей с оборотными денежными средствами).
  • Процент от маржи – стимулирует сотрудника к установлению выгодной для организации торговой наценки (для повышения прибыли).
  • Выполнение плана продаж – необходим для контроля отгрузки и оформления документов с целью фиксации факта продажи до конца расчетного периода (для обеспечения стабильной работы всей компании). В данном случае учитываются не доходы и расходы, а процентная составляющая выполнения плана по этим параметрам. При превышении показателей сотрудник может получать определенную долю прибыли от сверхплановых продаж, а в обратном случае – процент премии от объема продаж снижается.
  • Отклонение по ассортиментным позициям – показатель необходим для формирования оптимального (в плане ассортимента) заказа.
  • Количество проданных единиц товара – ориентирует на реализацию максимального числа единиц продукции (при задаче увеличения производственных мощностей).

На Рисунке представлены параметры, используемые для определения показателей эффективности работы.

Сотрудники отдела продаж. Показатели эффективности работы

С разъяснениями экспертов о мотивации сотрудников отдела продаж вы можете ознакомиться, получив демо-доступ к Электронной системе кадровика.

Читайте в этом месяце
    Узнать подробнее >>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией




      PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-64204 от 31.12.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Извините, что прерываем ваше чтение

      Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права наших экспертов, многие статьи на сайте находятся в закрытом доступе для незаарегистрированных пользователей.
      Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение. Это займет меньше минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И читать продолжение
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

      Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      Ваш подарок придет на указанный при регистрации Email
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль