Стимулирование продаж. Особенности коллективной мотивации

599
Стимулирование продаж. Особенности коллективной мотивации
Специалистам кадровых служб торговых компаний, отвечающих за разработку систем премирования, при использовании метода коллективной мотивации необходимо учитывать несколько моментов. Во-первых, донести до руководителей продающих подразделений, что универсальных способов увеличения объемов продаж пока еще не придумано. Поэтому его лучше применять совместно с другими способами стимулирования продаж и сплочения коллектива

Специалистам кадровых служб торговых компаний, отвечающих за разработку систем премирования, при использовании метода коллективной мотивации необходимо учитывать несколько моментов. Во-первых, донести до руководителей продающих подразделений, что универсальных способов увеличения объемов продаж пока еще не придумано. Поэтому его лучше применять совместно с другими способами стимулирования продаж и сплочения коллектива. Во-вторых, идя на внедрение методики, руководству необходимо понимать, что зачастую на первых порах бонус персонала может равняться приросту прибыли и тем самым делать его фактически не интересным для организации. Однако уже после года применения при правильном использовании новый стиль работы начнет приносить свои плоды.

Помимо этого, необходимо учитывать не только общий настрой коллектива, но и персональные характеристики его лидеров. Так, если сотрудники, задающие тон в коллективе, будут считать, что дополнительные бонусы они смогут получить, не прикладывая особых усилий, иными словами — выехать "на чужом горбу", то другие со временем обязательно заметят, что некоторые их коллеги получают коллективные поощрения, полностью полагаясь на достижения других, и, скорее всего, попытаются перенять их опыт, что в конечном итоге сведет все достижения к нулю.

Чтобы избежать подобных ситуаций, лучше привязывать коллективные поощрения не только к выполнению общего плана, но и к персональным достижениям каждого сотрудника. Таким, как выполнение индивидуального плана или безупречное выполнение должностных обязанностей.

В то же время необходимо объяснить всем сотрудникам, что данный бонус является дополнительным, то есть невыполнение плана никак не скажется на их заработной плате или на положенных им стимулирующих выплатах. Благодаря этому коллектив будет воспринимать данное нововведение не как очередную кабалу от начальства, а скорее как подарок тем, кому доверяет начальство.

Инструменты МЦФЭР-Кадры для комплексного решения вопросов коллективной мотивации:

Электронная система кадровика: Получите демо-доступ к Электронной системе кадровика, чтобы узнать какие теории мотивации чаще всего используются на практике.
Журнал "Справочник по управлению персоналом": Подписывайтесь на журнал "Справочник по управлению персоналом", чтобы иметь под рукой экспертные статьи по HR.


Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Актуально


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Статья для специалистов по работе с кадрами!

Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение.

Дополнительно Вы сможете:
- прочитать еще 5600 рекомендаций по кадровой и HR-тематике
- скачать 4800 готовых образцов документов
- посмотреть 54 видеолекции по трудовому законодательству

Подарок дня: Справочник должностных инструкций по профстандартам

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль