Технология переманивания «звездных» специалистов

1178
Рабочая ситуация Генеральный директор поставил кадровой службе задачу найти и переманить к нам сильного профессионала из крупной корпорации. При этом наша организация ничем не примечательна, а по развитию и положению на рынке весьма далека от корпораций и холдингов. Попытались объяснить генеральному директору, что такая задача вряд ли осуществима, но он настаивает и намерен платить этому сотруднику даже больше, чем ему платят сейчас... Что делать в такой ситуации?

Решение

Если руководитель компании принимает подобное решение, значит, у него есть на то основания. По всей видимости, компании требуется стремительный скачок в развитии, который выведет ее на новый уровень. Возможно, с помощью сильного сотрудника генеральный директор намеревается преодолеть кризисное состояние, в котором компания пребывает по каким-то причинам. Для этого дей-ствительно часто требуется свежий взгляд высококвалифицированно-го специалиста. Вопрос в том, где такого взять.

На ум сразу приходят наиболее известные компании схожего сегмента. Всегда кажется, что именно там «водятся» самые светлые, самые современные, в общем, «самые-самые» умы, руки и мозги. Подобное мнение имеет право на жизнь, потому что круп-ные корпорации целенаправленно формируют именно такое впечат-ление о себе. Их PR-отделы часто специально пиарят лиц «первого эшелона», предоставляя им право и возможность выступления на различных конференциях, публи-куя их статьи и комментарии в уважаемых деловых журналах и т. д. Все это работает на создание имиджа сильных профессионалов, которые трудятся в крупных успешных компаниях и которым по плечу вопросы любой сложности. Так что желание генерального директора спасти свою компанию или вывести ее на новый уровень руками именно такой «звезды» вполне понятно. В данном случае HR-менеджеру надо думать над тем, чем мотивировать супер-про-фи на подобный переход.

Возможные пути решения задачи

Есть несколько вариантов реше-ния поставленной задачи.

Словарь

Амбициозный (человек, план) - происходит от существительного амбиция, далее от лат. ambitio «хождение вокруг, круговое движение; честолюбие, тщеславие», из лат. ambire «обходить, огибать», далее из лат. amb- (варианты: ambe-, ambi-) «кругом, вокруг, около» (восходит к праиндоевр. *ambhi- «кругом») + Ire «идти, ходить» (восходит к праиндоевр. *ei- «идти»). Русск. амбиция — со времени Петра I; заимств. через польск. ambicja (словарь М. Фасмера).

Путь 1. Принять поставленную руководителем задачу «к исполнению» и планомерно искать конкретную «звезду» из конкретной корпорации.

Для того чтобы это сделать, придется найти «правильную удочку» и забросить ее в нужное место, а именно сформировать план решения поставленной задачи и грамотно разработать мотивы перехода для подобных топов. Задачу переманивания сильно упрощает готовность генерального директора платить «звездному работнику» больше, чем он получает сейчас. Для остального нужна «интрига».

ПРИМЕР

Предлагаемая амбициозная задача-вызов вполне может замо- тивировать успешного топа на переход из брендовой корпорации в небольшую компанию. В этом случае решающую роль способно сыграть сделанное «звездному сотруднику» предложение заняться конкретным проектом. Для «человека системы» это означает возможность проявить самостоятельность и построить что-либо с нуля или осуществить реорганизацию того, что есть. Очень часто люди, достаточно долго проработавшие в корпорации или крупном холдинге, начинают ощущать себя маленьким винтиком большой машины и скучать, мечтая о яркой вспышке, которая сделала бы их лидерами реальной работы. С учетом этого менеджеру по персоналу нужно грамотно продумать позиционирование и описание предлагаемого проекта. Сотрудники рассматриваемого уровня привыкли к определенному стилю подачи информации, им необходимо представлять цифры, показатели, объемы в привычном формате проектных заданий и бюджетов. Желательно также, чтобы предложение о переходе в вашу компанию было сделано значимым для топа лицом. Согласитесь, «звезде» будет легче принять такое предложение от знакомого и уважаемого человека.

Обратите внимание!

HR-менеджер должен подходить к выполнению любой задачи с позиции целей всего бизнеса, а не сиюминутных решений непосредственного руководителя. Если менеджер по персоналу считает, что «звезды в нашем доме», скорее, обеспечат финал сказки «Теремок», нежели процветание компании, то нужно аргументированно доказать свою точку зрения. Например, можно показать генеральному директору несколько «звезд», помочь ему провести с топом всесторонне выверенные переговоры, присутствовать на каждом этапе собеседований, комментировать и оценивать происходящее, то есть держать руку на пульсе. Такие действия не дадут «звездному сиянию» затмить реальную цель.

Путь 2. Понять суть задумки генерального директора и решить поставленную им задачу.

Вряд ли генеральный директор просто хочет заполучить «звезду». Наверняка, преследуемая им цель и шире, и глубже, а наем высокопрофессионального специалиста - лишь средство ее достижения, которое на данный момент кажется ему единственным. Скорее всего, реальная цель заключается в спасении дела от кризиса,переходе на новый уровень, поднятии имиджа компании, расширении горизонтов. Для того чтобы понять это, нужно внимательно слушать руководителя и задавать соответствующие вопросы. Необходимо вместе с директором определить, какая цель является главной и каких именно свершений он ждет от нового супер-профи. Исходя из этого и следует решать поставленную задачу с помощью подотчетных HR-менеджеру средств, то есть путем найма подходящего сотрудника. При этом путь поиска и заманивания «звезды» не меняется (он уже был описан ранее).

Главное - все время помнить о том, что реальная цель - решение проблемы конкретного бизнеса. Правда, очень часто руководитель компании, рассмотрев в качестве возможных кандидатов несколько «брендовых звезд» и расширив с их помощью свое видение решения проблемы, корректирует задачу найма. В итоге запрос меняется, найденные «звезды» остаются в ранге «консультантов», а в штат берут молодого амбициозного сотрудника, понимающего нужное направление развития и желающего активно продвигаться в этом направлении, засучив рукава.

АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ

Технология переманивания «звездных» специалистов



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Статья для специалистов по работе с кадрами!

Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение.

Дополнительно Вы сможете:
- прочитать еще 5600 рекомендаций по кадровой и HR-тематике
- скачать 4800 готовых образцов документов
- посмотреть 54 видеолекции по трудовому законодательству

Подарок дня: Справочник должностных инструкций по профстандартам

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль