Показатели оценки эффективности сотрудников отдела продаж

15

Количественные показатели

Качественные показатели

Компетенции сотрудников

Поступление денежных средств (выручка, млн. руб.)

Качество отношений с клиентами

Ориентация на клиента

Объем продаж (стоимость заключенных контрактов, млн. руб.)

Удовлетворенность работников отдела

Результативность

Объем продаж на одного клиента (млн. руб.)

Командность в работе отдела

Коммуникабельность

Чистая прибыль (млн. руб.)

Оперативность в работе

Глубокие профессиональные знания

Маржинальная прибыль (млн. руб.)

Конструктивные отношения с другими подразделениями

Переговорные способности

Маржинальная рентабельность (%)

Качество внутренней отчетности и документации

Умение работать в команде

Рентабельность продаж (отношение чистой прибыли к объему продаж)

Качество тендерной документации

Навыки продаж

Количество новых клиентов

 

Умение мотивировать клиента на большие заказы

Количество заключенных контрактов

 

Инициативность

Производительность труда (объем продаж в расчете на одного работника отдела, млн. руб.)

 

Самостоятельность в работе



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Статья для специалистов по работе с кадрами!

Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение.

Дополнительно Вы сможете:
- прочитать еще 5600 рекомендаций по кадровой и HR-тематике
- скачать 4800 готовых образцов документов
- посмотреть 54 видеолекции по трудовому законодательству

Подарок дня: Справочник должностных инструкций по профстандартам

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль