Программа вводного обучения менеджера по продажам отдела продаж

16

"Утверждаю"

Генеральный директор ООО "…."

Ф. И. О.

__________________дата

Ф. И. О.:

Тема занятия

Дата

Преподаватель

Продолжительность

Подпись

1

Общая информация о компании

Экскурсия по центр офису

00.00.00

Менеджер по персоналу

1 ч.

 

2

Должностная инструкция

00.00.00

Самостоятельное изучение, далее – беседа с менеджером по персоналу

30 мин.

 

3

Работа с корпоративной базой данных:

  1. резервирование товара,

  2. заказ товара

  3. отчеты

  4. ….

00.00.00

00.00.00

00.00.00

Самостоятельно.

Работа с наставником (Ф. И. О.)

Руководитель IT-отдела

1 ч.

 

4

Занятие по технологии работы:

  1. Личные качества менеджера. Профессиональные качества менеджера. Цели и задачи менеджера.

  2. Рабочее время менеджера по продажам.

  3. План продаж. План по возврату дебиторской задолженности.

  4. Основные правила и условия работы с клиентом. Клиентские карточки.

  5. Работа по заключению и перезаключению договоров с клиентами.

  6. Заключение договора с новым клиентом.

  7. Схема согласования изменения цен на товары компании с клиентом.

  8. Матрицы заказов.

  9. Работа над заказами.

  10. Схема отгрузки продукции клиенту элементы контроля.

  11. Работа с отказами.

  12. Работа с возвратами от клиентов.

  13. Работа с проблемными артикулами.

  14. Маркетинговая активность менеджера.

  15. Взаимодействие с мерчендайзерами и торгпредами.

  16. Регламент проведения собраний.

  17. Схема заработной платы менеджеров.

  18. Стандарты эффективности менеджеров отдела продаж

00.00.00

00.00.00

00.00.00

Пункты 1,2,3,16,17,18 ведет …(Ф. И. О.)

Пункты 4,5,6,9,12,13 ведет …(Ф. И. О.)

Пункты 7,8,10,11,14,15 ведет…(Ф. И. О.)

3 встречи по 3 ч.

 

5

Работа с дебиторской задолженностью. Коммерческая политика компании.

00.00.00

Ф. И. О.

1 ч. 30 мин.

сделано

6

Технология работы со складом, транспортным отделом.

Склад, экскурсия

00.00.00

Ф. И. О.

1 день

 

7

Планирование рекламно-маркетинговых мероприятий

00.00.00

Ф. И. О.

1 ч.

 

8

Занятие по ассортименту:

00.00.00

Бренд-менеджеры:

Ф. И. О.

6 занятий по 1,5 ч.

 

9

Итоговая проверка знаний

00.00.00

Ф. И. О.

Ф. И. О.

Ф. И. О.

Ф. И. О.

 

 

Экспертная группа "Управление персоналом", Центр кадровых технологий, компания "МЦФЭР"

Читайте в этом месяце
    Узнать подробнее >>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией




      PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-64204 от 31.12.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Извините, что прерываем ваше чтение

      Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права наших экспертов, многие статьи на сайте находятся в закрытом доступе для незаарегистрированных пользователей.
      Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение. Это займет меньше минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И читать продолжение
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

      Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      Ваш подарок придет на указанный при регистрации Email
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль