Программа вводного обучения менеджера по продажам отдела продаж

5

"Утверждаю"

Генеральный директор ООО "…."

Ф. И. О.

__________________дата

Ф. И. О.:

Тема занятия

Дата

Преподаватель

Продолжительность

Подпись

1

Общая информация о компании

Экскурсия по центр офису

00.00.00

Менеджер по персоналу

1 ч.

 

2

Должностная инструкция

00.00.00

Самостоятельное изучение, далее – беседа с менеджером по персоналу

30 мин.

 

3

Работа с корпоративной базой данных:

  1. резервирование товара,

  2. заказ товара

  3. отчеты

  4. ….

00.00.00

00.00.00

00.00.00

Самостоятельно.

Работа с наставником (Ф. И. О.)

Руководитель IT-отдела

1 ч.

 

4

Занятие по технологии работы:

  1. Личные качества менеджера. Профессиональные качества менеджера. Цели и задачи менеджера.

  2. Рабочее время менеджера по продажам.

  3. План продаж. План по возврату дебиторской задолженности.

  4. Основные правила и условия работы с клиентом. Клиентские карточки.

  5. Работа по заключению и перезаключению договоров с клиентами.

  6. Заключение договора с новым клиентом.

  7. Схема согласования изменения цен на товары компании с клиентом.

  8. Матрицы заказов.

  9. Работа над заказами.

  10. Схема отгрузки продукции клиенту элементы контроля.

  11. Работа с отказами.

  12. Работа с возвратами от клиентов.

  13. Работа с проблемными артикулами.

  14. Маркетинговая активность менеджера.

  15. Взаимодействие с мерчендайзерами и торгпредами.

  16. Регламент проведения собраний.

  17. Схема заработной платы менеджеров.

  18. Стандарты эффективности менеджеров отдела продаж

00.00.00

00.00.00

00.00.00

Пункты 1,2,3,16,17,18 ведет …(Ф. И. О.)

Пункты 4,5,6,9,12,13 ведет …(Ф. И. О.)

Пункты 7,8,10,11,14,15 ведет…(Ф. И. О.)

3 встречи по 3 ч.

 

5

Работа с дебиторской задолженностью. Коммерческая политика компании.

00.00.00

Ф. И. О.

1 ч. 30 мин.

сделано

6

Технология работы со складом, транспортным отделом.

Склад, экскурсия

00.00.00

Ф. И. О.

1 день

 

7

Планирование рекламно-маркетинговых мероприятий

00.00.00

Ф. И. О.

1 ч.

 

8

Занятие по ассортименту:

00.00.00

Бренд-менеджеры:

Ф. И. О.

6 занятий по 1,5 ч.

 

9

Итоговая проверка знаний

00.00.00

Ф. И. О.

Ф. И. О.

Ф. И. О.

Ф. И. О.

 

 

Экспертная группа "Управление персоналом", Центр кадровых технологий, компания "МЦФЭР"



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Актуально


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Статья для специалистов по работе с кадрами!

Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение.

Дополнительно Вы сможете:
- прочитать еще 5600 рекомендаций по кадровой и HR-тематике
- скачать 4800 готовых образцов документов
- посмотреть 54 видеолекции по трудовому законодательству

Подарок дня: Справочник должностных инструкций по профстандартам

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль