Пример программы семинара по продукту

16

Сергей Ряковский

директор Дирекции Корпоративного университета, Холдинг "Сухой"

Задача темы

Содержание

Форма проведения

Знакомство преподавателя с участниками, подготовка к семинару

Взаимное представление преподавателя и участников. Оценка подготовленности участников

Круговой опрос

Формирование понятия о наиболее важных для клиента потребительских параметрах продукта

Сетка потребительских параметров продукта

Мини-лекция, дискуссия, тест

Передача участникам устойчивых знаний о различных видах продукта и соотношении между их потребительскими качествами

Продуктовая матрица. Производители товаров, особенности производства. Сравнительные преимущества каждого бренда, марки и т. п. Позиционирование продукта на рынке. Характеристика основных конкурентов

Мини-лекция, самостоятельная работа с каталогами, дискуссия, тест

Усвоение правил ценообразования и основных ограничений

Правила ценообразования в компании

Мини-лекция, упражнение, тест

Освоение навыка поиска товара на складе

Технология поиска товара на складе

Мини-лекция, упражнение, тест

Формирование представления о вариантах условий продажи продукта

Возможные варианты условий продажи: цены, сроки поставки, комплектация, гарантии, послепродажное обслуживание

Мини-лекция, самостоятельная работа, дискуссия

Ознакомление с основными вариантами адаптации продукта под запрос клиента

Возможности и условия адаптации продукта под запрос клиента

Мини-лекция, упражнение, дискуссия

Подведение итогов семинара

Оценка результатов обучения

Тест, круговой опрос

Примечание. Данная программа должна быть адаптированапод конкретный вид бизнеса, ассортимент товаров или услуг.

В ряде случаев помимо семинара проводится более глубокое ознакомление с товаром, например, посещение соответствующих производственных площадок, музеев предприятий, выставок и т. п. Если речь идет о продаже услуг, менеджеру по продаже может быть предоставлена возможность пробного использования некоторых из услуг, входящих в ассортимент компании.

Объем программы, как правило, должен составлять от 8 до 16 часов. При необходимости программа семинара должна быть дополнена заданиями для самостоятельной работы.

Читайте в этом месяце
    Узнать подробнее >>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией




      PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-64204 от 31.12.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Извините, что прерываем ваше чтение

      Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права наших экспертов, многие статьи на сайте находятся в закрытом доступе для незаарегистрированных пользователей.
      Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение. Это займет меньше минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И читать продолжение
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

      Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      Ваш подарок придет на указанный при регистрации Email
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль