Типичные ошибки в адаптации торгового представителя

45

Среди возможных ошибок, которые встречаются в компаниях при адаптации торгового представителя, следующие:

  • некачественный уровень проведения профессиональной адаптации нового сотрудника (обучения, стажировки, наставничества), отсутствие современных инструментов повышения эффективности работы торгпреда - CRM, либо других подобных программ;

  • нечеткая постановка планов каждому сотруднику на закрепленной им территории (до торгпреда не доводится количество существующих торговых точек, график их посещений, месячный план отгрузки по каждому району, процент дистрибуции);

  • отсутствие разработанной стратегии продвижения товара на рынке: сотрудник не получает пошаговый план действий;

  • отсутствие организованной системы поддержки торговых представителей при вводе в должность (сотруднику не передают обещанный служебный транспорт, план работы в должности, не гарантируют качество ИТ-обслуживания и автоматизации процессов и пр.);

  • необъективность оценки новых сотрудников в процессе адаптации; - отсутствие гибкости системы обучения персонала, действующей внутри организации;

  • некомфортный социально-психологический климат, сложившейся в компании, отсутствие командного стиля работы.

Экспертная группа "Управление персоналом" , Центр кадровых технологий, компания" МЦФЭР"

Читайте в этом месяце
    Узнать подробнее >>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией




      PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-64204 от 31.12.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Извините, что прерываем ваше чтение

      Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права наших экспертов, многие статьи на сайте находятся в закрытом доступе для незаарегистрированных пользователей.
      Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение. Это займет меньше минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И читать продолжение
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

      Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      Ваш подарок придет на указанный при регистрации Email
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль