Типичные ошибки в организации работы торгового представителя

16

Сотрудники, работающие в сфере продаж, – интересные и, в то же время, сложные люди. Поэтому деятельность HR-менеджеров по их поиску, адаптации, оценке, мотивации полна различных трудностей. Не обходится и без ошибок, среди которых наиболее часто встречаются следующие:

  1. Если у "продажника" нет возможностей профессионального роста (руководство считает, что он и так все хорошо делает), то происходит эмоциональное "выгорание", теряется кураж и интерес к работе. Ему постоянно необходима "пища для ума", даже когда это не играет большой роли для достижения краткосрочных результатов.

  2. Не стоит применять одну из двух крайностей "мало контроля – излишний контроль" – плохо и то, и другое. Стоит чередовать различные типы проверки.

  3. Если специалисту по продажам выплачивается только оклад, и нет переменной части, либо она очень маленькая, – теряется заинтересованность в результате.

  4. В случае, если заработная плата состоит из одних бонусов или процентов без оклада (либо он очень мал) – теряется управляемость.

  5. Ошибки при оценке кандидата: лучше использовать инструменты, эффективность которых проверена опытом.

Экспертная группа "Управление персоналом", Центр кадровых технологий, компания "МЦФЭР"

Читайте в этом месяце
    Узнать подробнее >>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией




      PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-64204 от 31.12.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Извините, что прерываем ваше чтение

      Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права наших экспертов, многие статьи на сайте находятся в закрытом доступе для незаарегистрированных пользователей.
      Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение. Это займет меньше минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И читать продолжение
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

      Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      Ваш подарок придет на указанный при регистрации Email
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль