Типичные ошибки в организации работы руководителя отдела продаж

23

Чтобы избежать ошибок в организации работы руководителя отдела продаж, учитывайте такие моменты:

  • этот специалист – как правило, амбициозный человек, поэтому ограничение самостоятельности может снизить эффективность его работы; также ему важны статусные элементы;

  • если он лишен возможностей профессионального роста (начальство считает, что он и так все хорошо делает) происходит эмоциональное "выгорание", теряется кураж и интерес к работе. Предлагайте ему "пищу для ума", интересные проекты, даже когда их выполнение не играет большой роли для достижения краткосрочных результатов;

  • нехорош, как недостаточный, так и излишний контроль, стоит придерживаться "золотой середины";

  • если зарплата руководителя не включает переменную часть или она очень маленькая – теряется заинтересованность в результате;

  • выплачиваются только бонусы (оклада нет или он очень мал) – теряется управляемость;

  • чтобы избежать ошибок при оценке используйте интервью по компетенциям и кейс-тестинг.

Экспертная группа "Управление персоналом", Центр кадровых технологий, компания "МЦФЭР"

Читайте в этом месяце
    Узнать подробнее >>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией




      PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-64204 от 31.12.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Извините, что прерываем ваше чтение

      Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права наших экспертов, многие статьи на сайте находятся в закрытом доступе для незаарегистрированных пользователей.
      Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение. Это займет меньше минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И читать продолжение
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

      Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      Ваш подарок придет на указанный при регистрации Email
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль