Типичные ошибки в организации работы руководителя отдела продаж

8

Чтобы избежать ошибок в организации работы руководителя отдела продаж, учитывайте такие моменты:

  • этот специалист – как правило, амбициозный человек, поэтому ограничение самостоятельности может снизить эффективность его работы; также ему важны статусные элементы;

  • если он лишен возможностей профессионального роста (начальство считает, что он и так все хорошо делает) происходит эмоциональное "выгорание", теряется кураж и интерес к работе. Предлагайте ему "пищу для ума", интересные проекты, даже когда их выполнение не играет большой роли для достижения краткосрочных результатов;

  • нехорош, как недостаточный, так и излишний контроль, стоит придерживаться "золотой середины";

  • если зарплата руководителя не включает переменную часть или она очень маленькая – теряется заинтересованность в результате;

  • выплачиваются только бонусы (оклада нет или он очень мал) – теряется управляемость;

  • чтобы избежать ошибок при оценке используйте интервью по компетенциям и кейс-тестинг.

Экспертная группа "Управление персоналом", Центр кадровых технологий, компания "МЦФЭР"



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Статья для специалистов по работе с кадрами!

Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение.

Дополнительно Вы сможете:
- прочитать еще 5600 рекомендаций по кадровой и HR-тематике
- скачать 4800 готовых образцов документов
- посмотреть 54 видеолекции по трудовому законодательству

Подарок дня: Справочник должностных инструкций по профстандартам

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль