Как распознать и противостоять манипуляционным приемам во время собеседования

22

По большому счету противостоять манипуляционным приемам не сложно. Кроме техники нейтрализации есть один универсальный вопрос: "Приближает ли к намеченной цели то, что я сейчас делаю (читаю, говорю, слушаю, спрашиваю и пр.)?"

Распознать применение особых техник во время разговора тоже несложно. Основной критерий удачно проведенной манипуляции - резкое изменение состояния собеседника, эмоционального фона, полярная смена установок.

Рекомендации для интервьюера:

  1. Следует "отфильтровывать" факты от мнений и предположений (как своих, так и чужих) в рассказе кандидата, активно направлять беседу с целью исключения лишней информации.

  2. Необходимо контролировать также самого себя и собственные убеждения и догадки, т.к. известно, что легче поверить в то, что хочешь услышать.

  3. Не принимать поспешных решений, не брать на себя обязательств, но точно оговорить сроки, в которые может быть сделано приглашение на следующую встречу. И когда эмоции улягутся, спокойно оценить обстановку.

  4. Сразу после разговора, по горячим следам, проанализировать весь полученный материал.

Дополнительно проанализировать те слова и действия кандидата, которые относились непосредственно к интервьюеру и компании: правда ли, что организация - самая лучшая на рынке? Уместны ли были выражение лица и игривый взгляд соискателя, "надетые" им на деловую встречу, или они больше подходят для ситуации знакомства в вечернем клубе или на летнем отдыхе?

Экспертная группа "Управление персоналом", Центр кадровых технологий, компания "МЦФЭР"

Читайте в этом месяце
    Узнать подробнее >>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией




      PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-64204 от 31.12.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Извините, что прерываем ваше чтение

      Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права наших экспертов, многие статьи на сайте находятся в закрытом доступе для незаарегистрированных пользователей.
      Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение. Это займет меньше минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И читать продолжение
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

      Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      Ваш подарок придет на указанный при регистрации Email
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль