Как распознать и противостоять манипуляционным приемам во время собеседования

15

По большому счету противостоять манипуляционным приемам не сложно. Кроме техники нейтрализации есть один универсальный вопрос: "Приближает ли к намеченной цели то, что я сейчас делаю (читаю, говорю, слушаю, спрашиваю и пр.)?"

Распознать применение особых техник во время разговора тоже несложно. Основной критерий удачно проведенной манипуляции - резкое изменение состояния собеседника, эмоционального фона, полярная смена установок.

Рекомендации для интервьюера:

  1. Следует "отфильтровывать" факты от мнений и предположений (как своих, так и чужих) в рассказе кандидата, активно направлять беседу с целью исключения лишней информации.

  2. Необходимо контролировать также самого себя и собственные убеждения и догадки, т.к. известно, что легче поверить в то, что хочешь услышать.

  3. Не принимать поспешных решений, не брать на себя обязательств, но точно оговорить сроки, в которые может быть сделано приглашение на следующую встречу. И когда эмоции улягутся, спокойно оценить обстановку.

  4. Сразу после разговора, по горячим следам, проанализировать весь полученный материал.

Дополнительно проанализировать те слова и действия кандидата, которые относились непосредственно к интервьюеру и компании: правда ли, что организация - самая лучшая на рынке? Уместны ли были выражение лица и игривый взгляд соискателя, "надетые" им на деловую встречу, или они больше подходят для ситуации знакомства в вечернем клубе или на летнем отдыхе?

Экспертная группа "Управление персоналом", Центр кадровых технологий, компания "МЦФЭР"



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Статья для специалистов по работе с кадрами!

Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение.

Дополнительно Вы сможете:
- прочитать еще 5600 рекомендаций по кадровой и HR-тематике
- скачать 4800 готовых образцов документов
- посмотреть 54 видеолекции по трудовому законодательству

Подарок дня: Справочник должностных инструкций по профстандартам

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль