Таблица целей для руководителя регионального отдела продаж

29

Дата: 20 декабря 2013 г.

Адресат целей: Василий Иванкин, региональный менеджер/ руководитель регионального отдела продаж

Цели подтверждаю: Иван Васькин, руководитель направления

Объем продаж подразделения и финансовые показатели:

  • оборот – Х (0,8X – продукт Y; 0,2X – продукт Z) на регион;

  • рост на Q% по сравнению с предыдущим годом;

  • вывод нового продукта P на территорию C, представленность у 50% клиентов на данной территории;

  • повышение цен на 5% в среднем по всей продуктовой группе.

Другое:

  1. Провести коучинг команды торговых представителей: не менее 2 совместных визитов с теми из них, кто не достигает результатов плана каждую неделю с обязательным письменным отчетом по форме I до момента выхода на плановые показатели; не менее 2 визитов в неделю с новыми торговыми представителями в Москве в течение месяца; не менее 10 в течение недели в регионе в первый месяц найма.

  2. Осуществить поиск и найм торгового представителя с высоким потенциалом на территории W(1 квартал) в соответствии с профилем компетенций, утвержденным в отделе персонала.

  3. Оптимизировать распределение клиентов по торговым представителям на территории R (до конца 1 квартала) по формату 16#.

  4. Осуществить поиск и найм торгового представителя с высоким потенциалом на территории U (2квартал) в соответствии с профилем компетенций, утвержденным в отделе персонала.

  5. Обеспечить маркетинговую поддержку торговым представителям на всей территории по продуктовой группе E по формату L.

  6. Осуществить вывод на рынок продукта ABC. Должно быть, как минимум, B сделок. Подготовить промоушн-программу. Выпустить буклет. Наладить взаимодействие в рамках данной программы с отделом L.

  7. Проводить регулярный мониторинг бюджета подразделения в соответствии с формой бизнес-плана не реже одного раза в месяц.

  8. Добавить в отчетность торговых представителей G показатели по каждому клиенту.

Экспертная группа "Управление персоналом", Центр кадровых технологий, компания "МЦФЭР"

Читайте в этом месяце
    Узнать подробнее >>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией




      PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-64204 от 31.12.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Извините, что прерываем ваше чтение

      Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права наших экспертов, многие статьи на сайте находятся в закрытом доступе для незаарегистрированных пользователей.
      Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение. Это займет меньше минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И читать продолжение
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

      Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      Ваш подарок придет на указанный при регистрации Email
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль