Подбор торгового представителя в компании

9

Торговый представитель занимается оптовыми продажами и продвижением продукции компании на вверенной ему территории, развитием существующей клиентской базы и поиском новых клиентов. Его клиентами могут быть отдельные организации, розничные сети, которые работают с конечными потребителями, а также оптовые фирмы или компании-дистрибьюторы, осуществляющие дальнейший сбыт. Эту специфику необходимо учитывать при подборе торгового представителя в условиях устойчивого и повышенного спроса на рынке труда на таких сотрудников.

Поиск торгового представителя сопровождается процедурой оценки требуемых профессиональных навыков по данной позиции. Профессионализм торгового представителя заключается в доскональном знании реализуемой продукции и специфики ведения бизнеса, вместе с отличными навыками презентации и продаж. Важны и личностные характеристики специалиста.

В связи с тем, что от торгового представителя зависят продажи и прибыль компании, то адаптация торгового представителя должна быть более тщательной по сравнению с тем же процессом по отношению к другим сотрудникам.

Эффективная система мотивации торгового представителя сочетает в себе материальные и нематериальные стимулы. Поскольку в подавляющем большинстве случаев торговые представители получают проценты от продаж, то к основному окладу они реально прибавляют еще 30-50% от его суммы.

У торгового представителя существуют достаточно реальные перспективы карьерного роста. При желании и результативной работе через год-два сотрудник может подняться на следующую ступеньку карьерной лестницы. У регулярно выполняющего и перевыполняющего план торгового представителя есть все шансы стать супервайзером.

Ошибки организации работы торгового представителя могут дорого стоить компании, так как он отвечает за ее престиж и приоритет относительно других организаций.

Экспертная группа "Управление персоналом", Центр кадровых технологий, компания "МЦФЭР"



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Актуально


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Статья для специалистов по работе с кадрами!

Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение.

Дополнительно Вы сможете:
- прочитать еще 5600 рекомендаций по кадровой и HR-тематике
- скачать 4800 готовых образцов документов
- посмотреть 54 видеолекции по трудовому законодательству

Подарок дня: Справочник должностных инструкций по профстандартам

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль