Поиск и подбор руководителя отдела продаж в компанию

40

Суть работы руководителя отдела продаж заключается в организации выполнения всех необходимых работ для достижения подразделением главной цели – увеличения объема продаж. Учитывая значимость "продающего" подразделения, которое, по сути, несет ответственность за финансовое благополучие организации, важно понимать специфику подбора руководителя отдела продаж и определить способ поиска.

Ведь именно руководитель отдела продаж занимается определением и разработкой действенной стратегии продаж, анализирует как эффективность отдела в целом, так персональную результативность каждого и готовит отчетность по результатам для руководства компании. В большинстве компаний руководитель отдела продаж принимает активное участие в переговорах с клиентами (особенно ключевыми), разработке коммерческих предложений, специализированных акциях, нацеленных на увеличение продаж. Чаще всего позиции "руководителя отдела продаж" предлагают компании сектора FMCG, встречаются также предложения в сферах IT и коммуникации, производства, услуг (страхование, банки).

Поиск руководителя отдела продаж сопровождается процедурой оценки требуемых компетенций по данной позиции. Профессионализм руководителя отдела продаж заключается в формировании команды единомышленников, направленных на достижение стоящих перед ними целей с максимальной результативностью.

В связи с тем, что от руководителя отдела продаж зависит результат бизнеса компании, то его адаптация должна быть более тщательной по сравнению с тем же процессом по отношению к другим сотрудникам.

Материальная и нематериальная мотивация руководителя отдела продаж сочетает в себе материальные и нематериальные стимулы. Эффективность руководителя отдела продаж измеряется, в основном, исходя из целей и показателей плана продаж, динамики его изменений, ведь руководитель отдела несет ответственность за выбор методов, подходов взаимодействия менеджеров с клиентами. Системы замера эффективности зависят от стратегии компании, от структуризации отделов и размера компании.

Ошибки организации работы руководителя отдела продаж могут дорого стоить компании, так как он отвечает за позиционирование и развитие компании на рынке и прибыльность организации в целом.

Экспертная группа "Управление персоналом", Центр кадровых технологий, компания "МЦФЭР"

Читайте в этом месяце
    Узнать подробнее >>>


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией




      PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-64204 от 31.12.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      Извините, что прерываем ваше чтение

      Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права наших экспертов, многие статьи на сайте находятся в закрытом доступе для незаарегистрированных пользователей.
      Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение. Это займет меньше минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И читать продолжение
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

      Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      Ваш подарок придет на указанный при регистрации Email
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль