Должностная инструкция начальника отдела продаж

18

Наименование организации

УТВЕРЖДАЮ

 

Наименование должности

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

руководителя организации

______________ № _______

Подпись

Расшифровка подписи

__________________
(место составления)

Дата

начальника отдела продаж

1. Общие положения

1.1. Начальник отдела продаж относится к категории руководителей.

1.2. На должность начальника отдела продаж назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование, стаж работы в соответствующей области не менее года.

1.3. Назначение на должность начальника отдела продаж и освобождение от нее производится руководителем организации.

1.4. Начальник отдела продаж в своей работе руководствуется:

- законодательными и нормативными актами, касающимися выполняемой им работы;

- Правилами внутреннего трудового распорядка;

- Положением об __________________________________________________________;(наименование соответствующего структурного подразделения)

- приказами и распоряжениями руководства организации;

- настоящей должностной инструкцией.

1.5. Начальник отдела продаж должен знать:

- законодательные и нормативные акты, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность организации;

- рыночную экономику, предпринимательство и ведение бизнеса;

- порядок ценообразования, налогообложения, основы маркетинга;

- порядок разработки коммерческих условий, бизнес-планов, соглашений, договоров, контрактов;

- этику делового общения;

- структуру управления организацией;

- основы делопроизводства;

- методы обработки информации с использованием современных технических средств, коммуникаций связи, вычислительной техники.

1.6. Основной задачей начальника отдела продаж является осуществление организации сбыта продукции.

1.7. В случае отсутствия начальника отдела продаж (болезнь, отпуск, командировка и пр.) его обязанности исполняет заместитель (при отсутствии такового – лицо, назначенное в установленном порядке), который несет ответственность за надлежащее их исполнение.

2. Должностные обязанности

Начальник отдела продаж обязан:

2.1. Выполнять план продаж.

2.2. Анализировать и систематизировать клиентскую базу.

2.3. Контролировать состояние дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов.

2.4. Разрешать конфликтные ситуации «клиент-менеджер».

2.5. Своевременно предоставлять в отдел развития заказ на поставку товара по клиентской базе.

2.6. Разрабатывать критерии оплаты менеджеров отдела продаж.

2.7. Организовывать обучение, тренинги для менеджерского состава (совместно с отделом развития).

2.8. Участвовать в организации и проведении выставок.

2.9. Контролировать внешний вид, состояние рабочих мест и дисциплину.

2.10. Решать рекламационные вопросы по товару с клиентами, составлять необходимую документацию.

2.11. Устанавливать и контролировать отпускные цены, разрабатывать ценовую политику.

2.12. …

3. Права

Начальник отдела продаж имеет право:

3.1. Знакомиться с проектами решений руководства организации, касающихся его деятельности.

3.2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей должностной инструкцией обязанностями.

3.3. Вносить предложения по дополнительному премированию при условии выполнения плана продаж.

3.4. Вносить предложения по изменению ассортиментной политики организации.

3.5. …

4. Ответственность

Начальник отдела продаж несет ответственность за:

4.1. Ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, – в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

4.2. Правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, – в пределах, определенных действующим административным, уголовным

и гражданским законодательством Российской Федерации.

4.3. Причинение материального ущерба – в пределах, определенных действующим законодательством Российской Федерации.

Наименование должности

 

 

руководителя структурного

 

 

подразделения

Подпись

Расшифровка подписи

 

 

 

Визы согласования

 

 

с заинтересованными

 

 

должностными лицами

 

 

(при необходимости)

 

 

 

 

 

С инструкцией ознакомлены:

 

 

 

 

 

Наименования должностей работников

Подписи

Расшифровки подписей

Даты

 

 

 

 

 

В дело № 00-00

 

 

Подпись

Дата

 

 



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

Актуально


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Статья для специалистов по работе с кадрами!

Зарегистрируйтесь, чтобы продолжить чтение.

Дополнительно Вы сможете:
- прочитать еще 5600 рекомендаций по кадровой и HR-тематике
- скачать 4800 готовых образцов документов
- посмотреть 54 видеолекции по трудовому законодательству

Подарок дня: Справочник должностных инструкций по профстандартам

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

Это бесплатно и займет всего одну минуту! Вам станут доступны для скачивания более 2000 форм и образцов документов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль