В нашей компании, сфера деятельности которой – розничная торговля, у многих продавцов существует стереотип

3640

Вопрос

В нашей компании, сфера деятельности которой – розничная торговля, у многих продавцов существует стереотип

Ответ

Материальная и нематериальная составляющие системы мотивации для продавцов должны быть четко сбалансированы. Необходимо, чтобы финансовая часть могла конкурировать с теми суммами, которые предлагают своим сотрудникам другие подобные компании. Заработная плата, как известно, очень убыточная статья расходов, и если сделать ее выше чем у конкурентов, то придется пересмотреть политику ценообразования, а это, в свою очередь, может негативно повлиять на уровень продаж. На мой взгляд, конкурентоспособная зарплата продавцов должна состоять из небольшой фиксированной части и значительной переменной. Однако такая система может дать только кратковременный положительный эффект: сотрудник поймет, что его устраивают условия работы, среднемесячный доход, и на каком-то этапе перестанет стремиться к развитию. Поэтому в каждой конкретной ситуации, необходимо создавать свою методику.

Нематериальная составляющая в идеале должна быть подобрана индивидуально для каждого человека (необходимо предварительно выяснить его приоритеты) или для конкретной команды (исходя из специфики должностных обязанностей).

Но в любом случае новая система мотивации действенна только 3–6 месяцев с начала ее запуска. При этом необходимо учитывать, что будут как довольные произошедшими переменами (примерно 30%), так и недовольные (тоже 30%); остальные – «середнячки». Важно выяснить причину отрицательного отношения сотрудников к новой системе. Возможно, они и до этого плохо работали и просто не могут повысить свои результаты, – с такими необходимо провести беседу и сделать соответствующие выводы.

20 лучших материалов по мнению наших читателей


—  Трудовая книжка от А до Я

—  Ответственность за невыплату заработной платы

—  Отпуск работнику: сложные случаи

—  Как оформляются командировки в 2017 году

—  Как уволить работника без проблем

—  Совместительство и совмещение, в чем разница?

—  Учебный отпуск: когда вы обязаны отпустить сотрудника

—  Прием на работу: пошаговая инструкция

—  Срочный трудовой договор: нюансы оформления
 


Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Продолжить чтение можно после бесплатной регистрации

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте «Pro-personal», пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к более чем 5 000 полезным статьям, важным документам и ценным советам от экспертов кадровой отрасли.

В подарок вы получите шаблоны самых востребованных и учитывающих профстандарты должностных инструкций:

  • выберите нужную инструкцию
  • скачайте ее БЕСПЛАТНО после регистрации



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь, чтобы скачать

Скачивание материалов доступно только для зарегистрированных участников

Чтобы скачать нужны документ, пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к более чем 5 000 полезным статьям, важным документам и ценным советам от экспертов кадровой отрасли.

В подарок вы получите шаблоны самых востребованных и учитывающих профстандарты должностных инструкций:

  • выберите нужную инструкцию
  • скачайте ее БЕСПЛАТНО после регистрации



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль