Когда "потолок" для премий снижает мотивацию?

1835

Вопрос

Когда "потолок" для премий снижает мотивацию?

Ответ

Если работа оплачивается по результатам труда, то для премий всегда приходится устанавливать "потолок": при достижении KPI (ключевых показателей деятельности) на 100% и выше всем выплачивается одинаковая сумма (например, 50% от оклада), что, конечно, не мотивирует сотрудников на перевыполнение плана или раскрытие своего потенциала. Вероятно, это обоснованно для производственных предприятий, которым незачем работать на склад. Но для торговых оптовых компаний логичнее, когда при перевыполнении KPI процент вознаграждения повышается. Например:

100% достижения KPI – 50% от оклада;

120% достижения KPI – 60% от оклада и т. д.

Вспомним традиционную схему оплаты менеджеров по продажам: оклад + % от выручки. Эта система мотивирует на максимальный результат, но ориентирует только на один показатель, что является ее минусом. В любом случае емкость рынка и конкуренция ограничивают менеджеров отдела продаж.

Должна быть возможность повысить запланированный фонд оплаты труда, например, если нужно резко увеличить долю рынка или переманить из конкурентной фирмы высококлассных специалистов, которые разработают новые продукты, технологии и т. д.



Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Опрос

Начинка для торта

  • Суфле 10.77%
  • Мусс из черной спородины 1.54%
  • Сырное "Парфе" 4.62%
  • Три шоколада 13.85%
  • Чизкейк Нью-Йорк 12.31%
  • Медовый Торт 4.62%
  • Медовый классический торт 0%
  • Фисташковое пралине 15.38%
  • Йогуртовый мусс с маскарпоне 7.69%
  • Шоколадно ментоловый мусс 6.15%
  • Черничный торт со свежей голубикой 9.23%
  • Шоколадный торт с ирландским муссом 7.69%
  • Ореховый торт 13.85%
  • Профитроли с карамелью 0%
  • Эстерхази 10.77%
  • Тирамису 15.38%
  • Мильфей 4.62%
  • Торт Мокко 7.69%
  • Десерт Павлова (без муки) 4.62%
  • Немецкий молочный торт 1.54%
  • Сметанный домашний торт 16.92%
  • Мусс из чернослива 4.62%
  • Мусс манго - малина или манго - маракуйя 9.23%
  • Норвежский торт Най 0%
  • Домашний бисквитный ягодный торт 30.77%
Другие опросы

Рассылка



PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Ознакомительный период завершен

Продолжить чтение можно после бесплатной регистрации.

В дополнение вы получите шаблоны самых востребованных и учитывающих профстандарты должностных инструкций:

  • выберите нужную инструкцию
  • скачайте ее БЕСПЛАТНО после регистрации



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Зарегистрируйтесь, чтобы скачать

Скачивание материалов доступно только для зарегистрированных участников


У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль