Менеджеры по продажам по-прежнему пользуются спросом

7 декабря 2012 761
Российский рынок по-прежнему является привлекательным как для существующих игроков, так и для компаний, только запускающих здесь свой бизнес. Если говорить об ожидаемых изменениях, то, безусловно, определенное влияние окажет и уже оказывает вступление России в ВТО.

FMCG

Антон Нариньяни, менеджер департамента рекрутмента в FMCG секторе, Antal Russia.

Российский рынок по-прежнему является привлекательным как для существующих игроков, так и для компаний, только запускающих здесь свой бизнес. Если говорить об ожидаемых изменениях, то, безусловно, определенное влияние окажет и уже оказывает вступление России в ВТО.

Компании с иностранными корнями стараются вливать деньги в российский бизнес, что вполне логично. Громких сделок в нашем секторе в последнее время не было, продолжались уже активно идущие слияния. На таком рынке найм персонала является актуальным вопросом, и компании готовы инвестировать в поиск новых или замену существующих сотрудников. Лишь в редких случаях сейчас можно услышать о временном прекращении найма персонала (hiring freeze).

При этом кандидаты на позиции среднего управленческого звена, а также должности высшего уровня, по-прежнему, открыты к новым предложениям.

«Зарплатный пузырь» заметно сбавил темпы роста, а зарплатная вилка стабилизировалась для каждой отдельной стандартной позиции.

По нашим наблюдениям согласно тем бюджетам, которые сейчас согласовываются и подтверждаются, мы прогнозируем достаточно спокойный, стабильный 2013 год, который должен обеспечить нас достаточным объемом работы. Однако остаются определенные риски.

B2B

Вера Филатова, старший менеджер департамента рекрутмента в B2B, Antal Russia.

В целом ситуация в B2B индустрии положительна: много вакансий, которые работодатели планируют закрыть до окончания года. Кроме того, во втором полугодии на российском рынке было запущено множество зарубежных стартапов.

Компании чрезвычайно заинтересованы в привлечении квалифицированных специалистов и готовы перекупать нужных им работников у конкурентов. Если говорить о прибавке к заработной плате, то при смене работодателя специалисты в праве рассчитывать на увеличение оклада в размере 15-20%.

Требования к образованию специалистов на рынке B2B строго определены: если компания ищет кандидата в химический сектор, то и образование у него должно быть профильным, то же самое характерно и для других отраслей. О знании английского языка упоминать не приходится, без него не имеет смысла даже отправлять резюме на заинтересовавшую вакансию. Конечно, помимо образования, требуется опыт работы в той же индустрии.

Выявить тренд уходящего года весьма сложная задача, так как рекрутинг непредсказуем. Если судить по последним двум месяцам, то становится очевидно, что рынок практически восстановился после кризиса 2008 года. Тем не менее компании не забыли спад четырехлетней давности и набирают специалистов очень аккуратно.

IT

Александр Покрасов, ведущий консультант департамента ИТ/Телеком-рекрутмента, Antal Russia

Во второй половине 2012 года на российском рынке в ИТ/Телеком секторе продолжают появляться стартапы. В основном это нишевые вендоры, которые достаточно хорошо представлены в Европе, США и Азии, и сейчас нацеленны “заполучить” свою долю рынка в России. Подобная ситуация связана не только с большим потенциалом российского рынка, но и с напряженной ситуацией в Европе. Учитывая тот факт, что Россия является практически постоянным членом так называемого региона EMEA, то для компаний имеет смысл диверсифицировать риски и зацепиться здесь за рост ИТ индустрии. Многие компании расценивают выход на Российский рынок как возможность минимизировать потери в Европе и проложить себе путь к странам СНГ, среди которых Казахстан, Узбекинстан и Украина, являющиеся очень перспективными регионами для развития ИТ/Телеком индустрии.

Если говорить о системных интеграторах, то их становится все меньше. Крупные игроки скупают мелких. Второе полугодие 2012 года также ознаменовалось слиянием двух тяжеловесов: NVision Group и Sitronics объединились и стали одним из крупнейших системных интеграторов наравне с Croc.

Как и в первом полугодии, по-прежнему остаются востребованными менеджеры по продажам, которые будут приводить новых клиентов и тем самым приносить прибыль. К сожалению, действительно хороших продавцов на рынке мало, поэтому такие кандидаты нарасхват и легко могут получить больше 5 предложений от работодателей. Можно сказать, что сейчас рынок труда в ИТ/Телеком – это рынок продавцов. Зачастую компаниям приходится брать на работу не слишком хороших кандидатов, а затем обучать их. Эта проблема актуальна как для вендоров, так и для системных интеграторов.

В связи с кадровым дефицитом менеджеров по продажам на рынке ИТ/Телеком, компании зачастую стараются перекупить уже готовых сотрудников у конкурентов в надежде на то, что последние переманят клиентов у других компаний данного сегмента, тем самым убив двух зайцев. Эта ситуация сильно подогревает рост зарплат менеджеров по продажам. Конечно, все индивидуально, кому-то компания будет готова увеличить его доход вдвое, а чью-то кандидатуру даже не будут рассматривать. В среднем повышение дохода составляет 20-30% от текущего уровня, что является оптимальным вариантом для обеих сторон. Мы считаем, что такая ситуация на рынке продержится до конца 2013 года.

Фармацевтические компании

Тимур Омельченко, менеджер департамента рекрутмента в фармацевтическом секторе Antal Russia

На удивление, традиционный «осенний» рост количества вакансий в фармацевтическом секторе в этом году не наблюдается, как мы привыкли это видеть в прошлые годы. Хотя по-прежнему, постоянным остается спрос на медицинских представителей. Во втором полугодии 2012 года активность по подбору профессионалов в области продаж была ниже, чем в аналогичный период последних лет. Причину подобного явления сейчас назвать сложно.

Стоит отметить, что во втором полугодии фармацевтические компании не стремятся активно сокращать персонал. Люди, в основном, добровольно покидают компании по семейным обстоятельствам или в пользу более интересного предложения. Поэтому на рынке немного активных соискателей.

В тоже время, те компании, которые на российском рынке присутствуют сравнительно недавно и продолжают развиваться, более активно открывают новые вакансии, стремясь улучшить свои показатели. При этом заполнить вакансии они стремятся профессионалами с опытом в лидирующих иностранных компаниях.

Тенденция нанимать менеджеров на стратегические посты актуальна и в текущем полугодии. Компании готовы перекупать нужных специалистов с опытом работы в аналогичных структурах конкурирующих компаний. Это в значительной мере подогревает рост заработных плат. Как правило, мы наблюдаем стремление больших российских компаний привлекать менеджеров из топовых иностранных компаний. Здесь наша задача состоит в том, чтобы убедить кандидатов в целесообразности перехода, мотивировать их, рассказав о перспективах в новой должности. Компании с безрецептурной продукцией все активнее интересуются кандидатами с других рынков, например, им интересны профессионалы с опытом продаж через торговые сети. В этом они видят конкурентные преимущества, в сравнении с кандидатами с опытом продвижения только через аптеки. Для продвижения рецептурной продукции по-прежнему сохраняется спрос на людей с успешным современным опытом только в фармацевтических компаниях.

Активно растущая конкуренция на фармацевтическом рынке, увеличивающееся количество препаратов в каждой торговой нише создают устойчивый тренд к спросу на высокопрофессиональных, успешных сотрудников, с внушительной карьерной историей, а значит, усложняется процесс оценки кандидатов и принятия решений о найме. Компании тратят все больше ресурсов на оценку потенциального кандидата на старте, что увеличивает сроки рассмотрения кандидатов на открытые вакансии. Возникает непростой вопрос, кто будет исполнять функционал вакантной позиции, которая всё дольше остаётся вакантной, и как максимально исключить риск случайного найма малоподходящего под амбициозные задачи сотрудника.



Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь, чтобы скачать

Скачивание материалов доступно только для зарегистрированных участников

Чтобы скачать нужны документ, пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к более чем 5 000 полезным статьям, важным документам и ценным советам от экспертов кадровой отрасли.

В подарок вы получите шаблоны самых востребованных и учитывающих профстандарты должностных инструкций:

  • выберите нужную инструкцию
  • скачайте ее БЕСПЛАТНО после регистрации



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Продолжить чтение можно после бесплатной регистрации

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте «Pro-personal», пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к более чем 5 000 полезным статьям, важным документам и ценным советам от экспертов кадровой отрасли.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль