В США ученые выяснили, как договориться о высокой зарплате

4 марта 2015 767
Ученые из бизнес-школы Колумбийского университета утверждают, что достичь успеха в переговорах о зарплате можно, обозначив вилку зарплаты от минимально до максимально желаемой. Такой подход предоставит сторонам возможность для маневра

Ученые из бизнес-школы Колумбийского университета утверждают, что достичь успеха в переговорах о зарплате можно, обозначив вилку зарплаты от минимально до максимально желаемой. Такой подход предоставит сторонам возможность для маневра.

По словам соавтора исследования Дэниела Эймса, работодатели обычно концентрируются на минимальной цифре, ожидаемой соискателем зарплаты. Таким образом, если соискатель, к примеру, хочет зарабатывать 100 тыс. рублей, то в своём резюме ему стоит указать пожелания от 100 тыс. рублей до другой, более высокой, цифры, т.к. работодатель будет акцентировать внимание именно на первой.

Кроме того, ученые выяснили, что происходит, когда работник называет сначала верхнюю планку желаемой зарплаты, допустим, в контексте примера, приведенного ранее 120 тыс. рублей. Оказалось, что такая стратегия часто приводит к провалу переговоров: противоположная сторона считает позицию работника негибкой.

Читайте также:

Не ниже МРОТ – должностной оклад или заработная плата?

В США ученые выяснили, как договориться о высокой зарплате

О том, из каких частей и выплат может состоять заработная плата работника читайте в Электронной системе кадровика.



Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Зарегистрируйтесь, чтобы скачать

Скачивание материалов доступно только для зарегистрированных участников

Чтобы скачать нужны документ, пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к более чем 5 000 полезным статьям, важным документам и ценным советам от экспертов кадровой отрасли.

В подарок вы получите шаблоны самых востребованных и учитывающих профстандарты должностных инструкций:

  • выберите нужную инструкцию
  • скачайте ее БЕСПЛАТНО после регистрации



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Продолжить чтение можно после бесплатной регистрации

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте «Pro-personal», пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к более чем 5 000 полезным статьям, важным документам и ценным советам от экспертов кадровой отрасли.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль