Сотрудники отдела продаж. Показатели эффективности работы

927
Сотрудники отдела продаж. Показатели эффективности работы
Перечислим показатели эффективности работы, разрабатываемые для измерения и оценки результатов работы сотрудников отдела продаж. Специально для вас мы разработали также удобный рисунок с параметрами, используемыми для определения показателей эффективности работы этих сотрудников

Перечислим показатели эффективности работы, разрабатываемые для измерения и оценки результатов работы сотрудников отдела продаж. Специально для вас мы разработали также удобный рисунок с параметрами, используемыми для определения показателей эффективности работы этих сотрудников.

Итак, для измерения и оценки результатов работы сотрудников отдела продаж разрабатываются следующие показатели эффективности работы:

  • Поступление средств за отгруженную продукцию – направлен на контроль менеджером дебиторской задолженности и выяснение с клиентом вопросов оплаты (важен для компании в условиях высокой инфляции, при наличии сложностей с оборотными денежными средствами).
  • Процент от маржи – стимулирует сотрудника к установлению выгодной для организации торговой наценки (для повышения прибыли).
  • Выполнение плана продаж – необходим для контроля отгрузки и оформления документов с целью фиксации факта продажи до конца расчетного периода (для обеспечения стабильной работы всей компании). В данном случае учитываются не доходы и расходы, а процентная составляющая выполнения плана по этим параметрам. При превышении показателей сотрудник может получать определенную долю прибыли от сверхплановых продаж, а в обратном случае – процент премии от объема продаж снижается.
  • Отклонение по ассортиментным позициям – показатель необходим для формирования оптимального (в плане ассортимента) заказа.
  • Количество проданных единиц товара – ориентирует на реализацию максимального числа единиц продукции (при задаче увеличения производственных мощностей).

На Рисунке представлены параметры, используемые для определения показателей эффективности работы.

Сотрудники отдела продаж. Показатели эффективности работы

С разъяснениями экспертов о мотивации сотрудников отдела продаж вы можете ознакомиться, получив демо-доступ к Электронной системе кадровика.



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Продолжить чтение можно после бесплатной регистрации

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте «Pro-personal», пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к более чем 5 000 полезным статьям, важным документам и ценным советам от экспертов кадровой отрасли.

В подарок вы получите шаблоны самых востребованных и учитывающих профстандарты должностных инструкций:

  • выберите нужную инструкцию
  • скачайте ее БЕСПЛАТНО после регистрации



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь, чтобы скачать

Скачивание материалов доступно только для зарегистрированных участников

Чтобы скачать нужны документ, пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к более чем 5 000 полезным статьям, важным документам и ценным советам от экспертов кадровой отрасли.

В подарок вы получите шаблоны самых востребованных и учитывающих профстандарты должностных инструкций:

  • выберите нужную инструкцию
  • скачайте ее БЕСПЛАТНО после регистрации



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль