Менеджер лизинговых проектов

6013
Менеджер лизинговых проектов - ключевая должность в любой лизинговой компании. Называться она может по-разному: «менеджер проекта», «менеджер по лизингу», «специалист по лизингу». Рассмотрим требования к должности, карьерный путь и особенности деятельности данного сотрудника.

В ООО «Элемент Лизинг» в обязанности менеджера лизинговых проектов входит консультирование потенциальных заемщиков по вопросам финансирования, составление калькуляции и формирование коммерческого предложения, подготовка проекта к рассмотрению на инвестиционном комитете, согласование условий, оформление и сопровождение сделки.

Отбор кандидатов

На сегодняшний день основная проблема лизинговых компаний -поиск сотрудников с профильным образованием. Ни один вуз страны не выпускает специалистов по лизингу. Поэтому в «Элемент Лизинг» принята особая политика поиска и подбора кандидатов на данную вакансию. Один из важнейших критериев отбора - профильное образование в области менеджмента, экономики, финансов или бухгалтерского учета.

ООО «Элемент Лизинг» входит в группу «Базовый Элемент». Компания существует с 2004 г., занимается лизингом автотранспорта. Имеет около 60 офисов продаж по России - от Калининграда до Владивостока. Численность персонала - 500 человек.

Наличие профессиональных сертификатов и аттестаций не является ключевым требованием для этой должности. Если у соискателя есть базовое образование и опыт работы в сфере финансов или продаж, то этого уже достаточно, а специфику лизинговой деятельности он освоит под руководством наставников, так как практически во всех крупных компаниях существуют программы обучения и профессиональной адаптации.

Для кандидата на должность «менеджер лизинговых проектов» желателен опыт работы в финансовых или банковских структурах менеджером по продажам или по работе с клиентами, кредитным консультантом или кредитным аналитиком. Это обусловлено тем, что данный сотрудник должен уметь одновременно продавать финансовую услугу и консультировать клиента по вопросам займа, налогового и бухгалтерского учета юридического лица в связи с заключением сделки. Лизинг становится комплексной услугой, дающей лизингополучателю дополнительные преимущества помимо стандартного уменьшения налога на прибыль и налога на имущество. В связи с этим менеджер подобных проектов должен хорошо ориентироваться во всех вышеперечисленных вопросах.

Менеджер лизинговых проектов

Перспективы карьерного роста

Карьера сотрудника, начинающего свою работу в компании «Элемент Лизинг» с позиции менеджера лизинговых проектов, может развиваться по двум сценариям. Первый -профильный вертикальный. В этом случае успешный специалист через 1,5-2 года может стать старшим менеджером: координировать деятельность работников своей группы и распределять между ними заявки от клиентов. Следующая ступень в этой карьерной лестнице - руководитель офиса продаж.

Другой сценарий продвижения с данной позиции в компании - профильный горизонтальный. Согласно ему, человек, проработав менеджером лизинговых проектов, переходит затем на должность кредитного аналитика. Этот специалист привлекается на крупные проекты, где предполагается большой объем финансирования. Он проводит оценку имущества клиента (юридического лица), анализ финансово-хозяйственной деятельности, составляет резюме по лизингополучателю. По результатам его работы готовятся рекомендации:
• по снижению рисков для лизинговой фирмы;
• по рассмотрению заявки и предоставлению займа клиенту.

Таким образом, дальнейший профессиональный и карьерный рост происходит в области кредитного анализа уже в других подразделениях компании. Карьерный путь может быть следующим: кредитный аналитик - старший кредитный аналитик - руководитель группы - начальник отдела.

Характеристика идеального кандидата

В связи с тем, что готовых специалистов по лизингу на рынке труда найти практически невозможно, на вакансию «менеджер лизинговых проектов» в компанию принимаются люди без опыта, но с профильным образованием. В дальнейшем их обучают и «выращивают» из них профессионалов с учетом специфики организации. Чтобы соискателя приняли на эту должность, необходим опыт работы в продажах, в банковской или финансовой сфере. Чрезвычайно важны личностные качества будущих менеджеров, такие как коммуникабельность, ориентированность на клиента, аналитическое мышление, способности к обучению, активная жизненная позиция (см. таблицу). Пол и возраст решающего значения не имеют, однако практика показывает, что чаще всего на эту вакансию претендуют люди до 30 лет.

Залогом успешной карьеры молодого начинающего «с нуля» специалиста (помимо приведенных требований, навыков и личностных качеств) всегда выступает стремление и желание трудиться. Менеджер лизинговых проектов должен уметь не только разрабатывать, но и доводить проект до конца, самостоятельно принимать решения и нести ответственность за их последствия, быть способным при необходимости организовать как свой производственный процесс, так и работу коллег.

Функциональные обязанности менеджера лизинговых проектов:1. Консультирование потенциальных заемщиков по вопросам предоставления финансирования.2. Составление расчетов стоимости лизинга и формирование коммерческого предложения.3. Сбор информации о потенциальном лизингополучателе, его клиентах / поставщиках и заключенных с ними договорах, финансовом состоянии, оборудовании/автотранспорте, имеющемся в собственности или в аренде, о предмете лизинга -транспорте или оборудовании, которое желает приобрести заемщик.4. Согласование условий договоров между лизинговой компанией и поставщиком, расчет сумм платежей, оформление сделки. Менеджер следит за тем, чтобы условия не противоречили друг другу, а оборудование дошло до получателя в максимально сжатые сроки.5. Обеспечение установленного в лизинговой компании внутреннего документооборота.6. Сопровождение сделки и консультирование заемщика в течение всего срока действия договора. Специфика данного вида деятельности заключается в том, что сделка заканчивается одновременно с последним платежом за предоставляемое имущество. Поэтому важно не только заключить ее, но и благополучно довести до завершения.

Плюсы и минусы профессии

Основные преимущества заключаются в возможности:
• длямолодых специалистов и выпускников вузов начать карьеру «с нуля» в известной организации (лизинговых компаний - лидеров отрасли пока не так много на рынке, поэтому все они известны «по именам») в перспективном и быстро-развивающемся сегменте бизнеса;
• быстрого профессионального роста (лизинг - востребованная область деятельности; коллективы, как правило, молодые, сотрудники - активные и целеустремленные, а карьерные перспективы - многообещающие);
• построения карьеры и профессионального роста с позиции менеджера лизинговых проектов в двух направлениях - лизинговых продаж или кредитного анализа;
• приобретения опыта продаж финансовых продуктов, навыков формирования запросов на покупку автомобилей в лизинг, способности грамотно оценивать кредитные риски, освоения технологий ведения-сопровождения лизинговых сделок.

Недостатки профессии:
• большие объемы работы. Каждый менеджер лизинговых проектов может «вести» от 5 до 15 проектов в месяц (в то же время это отличная возможность максимально повысить свой профессиональный уровень, накопить опыт и знания, которые будут востребованы в дальнейшем);
• необходимость осваивать специфику лизинговой деятельности в кратчайшие сроки.

Оплата труда и тенденции развития рынка

Оплата труда менеджера лизинговых проектов, работающего в «Элемент Лизинг», складывается из фиксированного оклада, размер которого зависит от региона, где находится подразделение (офисы продаж компании расположены по всей России - от Калининграда до Владивостока), и премии. Ее объем определяется количеством сделок и проектов, которые ведет специалист.

Величина общего дохода зависит от многих факторов: региона, конкретных требований, статуса должности, задач и, конечно же, масштабов деятельности компании. Диапазон очень широк и может варьироваться в среднем от 30 тыс. рублей (если это лизинг автотранспорта в регионе) до 150 тыс. рублей (например, при лизинге частных самолетов).

Рынок лизинга в России начал активно развиваться после кризиса 1998 г. С тех пор не только увеличилось количество компаний, но и выросли объемы заключаемых сделок. Сегодня страна переживает настоящую лизинговую революцию. По разным экспертным оценкам в 2007 г. Россия по объему лизинговых сделок заняла 4-5 место среди европейских стран и приблизилась к мировым лидерам - Великобритании, Франции, Италии.

Приоритетным направлением в развитии данной сферы деятельности становится выход на региональные рынки, куда вслед за банками направились и лизинговые компании. Там конкуренция еще невысока, а спрос на финансовые услуги постоянно растет, в результате чего будет увеличиваться и потребность в специалистах по лизингу. Можно с уверенностью прогнозировать, что профессия «менеджер лизинговых проектов» в ближайшем будущем станет одной из самых востребованных на рынке труда в области финансовых услуг.



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Опрос

Начинка для торта

  • Суфле 10.77%
  • Мусс из черной спородины 1.54%
  • Сырное "Парфе" 4.62%
  • Три шоколада 13.85%
  • Чизкейк Нью-Йорк 12.31%
  • Медовый Торт 4.62%
  • Медовый классический торт 0%
  • Фисташковое пралине 15.38%
  • Йогуртовый мусс с маскарпоне 7.69%
  • Шоколадно ментоловый мусс 6.15%
  • Черничный торт со свежей голубикой 9.23%
  • Шоколадный торт с ирландским муссом 7.69%
  • Ореховый торт 13.85%
  • Профитроли с карамелью 0%
  • Эстерхази 10.77%
  • Тирамису 15.38%
  • Мильфей 4.62%
  • Торт Мокко 7.69%
  • Десерт Павлова (без муки) 4.62%
  • Немецкий молочный торт 1.54%
  • Сметанный домашний торт 16.92%
  • Мусс из чернослива 4.62%
  • Мусс манго - малина или манго - маракуйя 9.23%
  • Норвежский торт Най 0%
  • Домашний бисквитный ягодный торт 30.77%
Другие опросы

Рассылка



PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Ознакомительный период завершен

Продолжить чтение можно после бесплатной регистрации.

В дополнение вы получите шаблоны самых востребованных и учитывающих профстандарты должностных инструкций:

  • выберите нужную инструкцию
  • скачайте ее БЕСПЛАТНО после регистрации



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Зарегистрируйтесь, чтобы скачать

Скачивание материалов доступно только для зарегистрированных участников


У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль