Показатели оценки эффективности сотрудников отдела продаж

12

Количественные показатели

Качественные показатели

Компетенции сотрудников

Поступление денежных средств (выручка, млн. руб.)

Качество отношений с клиентами

Ориентация на клиента

Объем продаж (стоимость заключенных контрактов, млн. руб.)

Удовлетворенность работников отдела

Результативность

Объем продаж на одного клиента (млн. руб.)

Командность в работе отдела

Коммуникабельность

Чистая прибыль (млн. руб.)

Оперативность в работе

Глубокие профессиональные знания

Маржинальная прибыль (млн. руб.)

Конструктивные отношения с другими подразделениями

Переговорные способности

Маржинальная рентабельность (%)

Качество внутренней отчетности и документации

Умение работать в команде

Рентабельность продаж (отношение чистой прибыли к объему продаж)

Качество тендерной документации

Навыки продаж

Количество новых клиентов

 

Умение мотивировать клиента на большие заказы

Количество заключенных контрактов

 

Инициативность

Производительность труда (объем продаж в расчете на одного работника отдела, млн. руб.)

 

Самостоятельность в работе



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Продолжить чтение можно после бесплатной регистрации

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте «Pro-personal», пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к более чем 5 000 полезным статьям, важным документам и ценным советам от экспертов кадровой отрасли.

В подарок вы получите шаблоны самых востребованных и учитывающих профстандарты должностных инструкций:

  • выберите нужную инструкцию
  • скачайте ее БЕСПЛАТНО после регистрации



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь, чтобы скачать

Скачивание материалов доступно только для зарегистрированных участников

Чтобы скачать нужны документ, пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к более чем 5 000 полезным статьям, важным документам и ценным советам от экспертов кадровой отрасли.

В подарок вы получите шаблоны самых востребованных и учитывающих профстандарты должностных инструкций:

  • выберите нужную инструкцию
  • скачайте ее БЕСПЛАТНО после регистрации



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль