Продажа идеи коучинга управленцам для использования

8

Многим менеджерам по обучению и развитию, понимающим, что коучинг – эффективный и необходимый инструмент для руководителей, сложно объяснить это самим управленцам. Далеко не все из них хорошо знакомы с коучингом, и ситуация напоминает 1990-е гг., когда новинкой был тренинг, и его точно так же приходилось "продавать" менеджерам. Можно порекомендовать специалистам кадровых служб сделать следующее:

1. Активно искать удобный момент. Если внутренний заказчик обратился за помощью в решении сложного вопроса, не стоит предлагать ему привычный метод, например, тренинг. Многие проблемы преодолеваются не обучением, а тонкой, индивидуальной работой с человеком. Если это уместно, можно предложить коучинг. Однако такая идея не всегда встречает отклик с первого раза, и тогда важно дождаться другого удобного момента.

Так, руководство банка поставило перед топ-менеджерами амбициозные цели, требующие изменения привычных подходов к решению задач, а возможно, и установок. Отделу обучения было поручено вооружить управленцев всеми необходимыми знаниями и навыками, а также поддержать высокий уровень их вовлеченности на протяжении большого периода времени. Руководитель учебного центра аргументированно предложила начальству привлечь внешних коучей и получила согласие. Конечно же, она понимала, что коуч в ходе сессии не дает знания и не развивает навыки, – подопечный формирует их уже после, а коуч лишь помогает этому процессу "не забуксовать". Но в данном случае проблема была не в недостатке знаний и навыков (они у управленцев были, но "в запасе"), а в новом их применении, т.е. раскрытии.

2. Приводить примеры других компаний. Полезно использовать бенчмаркинг, который HR-отдел может провести самостоятельно (на основе данных из открытых источников). Сравнительный анализ покажет популярность коучинга для определенных должностей в отрасли или в компаниях-флагманах, лучшие практики его использования и потенциальную полезность метода для конкретной организации.

3. Демонстрировать ценность коучинга самим руководителям, выступая в роли их коучей. Для этого даже не обязательно декларировать им, что в организации проводится коучинг. HR-менеджерам можно не объявлять, что они используют техники коучинга – развивающие вопросы, поиск скрытых ресурсов и проч. Если слово "коучинг" может насторожить целевую аудиторию, стоит заменить его.



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Продолжить чтение можно после бесплатной регистрации

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте «Pro-personal», пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к более чем 5 000 полезным статьям, важным документам и ценным советам от экспертов кадровой отрасли.

В подарок вы получите шаблоны самых востребованных и учитывающих профстандарты должностных инструкций:

  • выберите нужную инструкцию
  • скачайте ее БЕСПЛАТНО после регистрации



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь, чтобы скачать

Скачивание материалов доступно только для зарегистрированных участников

Чтобы скачать нужны документ, пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к более чем 5 000 полезным статьям, важным документам и ценным советам от экспертов кадровой отрасли.

В подарок вы получите шаблоны самых востребованных и учитывающих профстандарты должностных инструкций:

  • выберите нужную инструкцию
  • скачайте ее БЕСПЛАТНО после регистрации



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль