Типичные ошибки в адаптации торгового представителя

15

Среди возможных ошибок, которые встречаются в компаниях при адаптации торгового представителя, следующие:

  • некачественный уровень проведения профессиональной адаптации нового сотрудника (обучения, стажировки, наставничества), отсутствие современных инструментов повышения эффективности работы торгпреда - CRM, либо других подобных программ;

  • нечеткая постановка планов каждому сотруднику на закрепленной им территории (до торгпреда не доводится количество существующих торговых точек, график их посещений, месячный план отгрузки по каждому району, процент дистрибуции);

  • отсутствие разработанной стратегии продвижения товара на рынке: сотрудник не получает пошаговый план действий;

  • отсутствие организованной системы поддержки торговых представителей при вводе в должность (сотруднику не передают обещанный служебный транспорт, план работы в должности, не гарантируют качество ИТ-обслуживания и автоматизации процессов и пр.);

  • необъективность оценки новых сотрудников в процессе адаптации; - отсутствие гибкости системы обучения персонала, действующей внутри организации;

  • некомфортный социально-психологический климат, сложившейся в компании, отсутствие командного стиля работы.

Экспертная группа "Управление персоналом" , Центр кадровых технологий, компания" МЦФЭР"



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Продолжить чтение можно после бесплатной регистрации

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте «Pro-personal», пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к более чем 5 000 полезным статьям, важным документам и ценным советам от экспертов кадровой отрасли.

В подарок вы получите шаблоны самых востребованных и учитывающих профстандарты должностных инструкций:

  • выберите нужную инструкцию
  • скачайте ее БЕСПЛАТНО после регистрации



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь, чтобы скачать

Скачивание материалов доступно только для зарегистрированных участников

Чтобы скачать нужны документ, пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к более чем 5 000 полезным статьям, важным документам и ценным советам от экспертов кадровой отрасли.

В подарок вы получите шаблоны самых востребованных и учитывающих профстандарты должностных инструкций:

  • выберите нужную инструкцию
  • скачайте ее БЕСПЛАТНО после регистрации



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль