Таблица целей для руководителя регионального отдела продаж

9

Дата: 20 декабря 2013 г.

Адресат целей: Василий Иванкин, региональный менеджер/ руководитель регионального отдела продаж

Цели подтверждаю: Иван Васькин, руководитель направления

Объем продаж подразделения и финансовые показатели:

  • оборот – Х (0,8X – продукт Y; 0,2X – продукт Z) на регион;

  • рост на Q% по сравнению с предыдущим годом;

  • вывод нового продукта P на территорию C, представленность у 50% клиентов на данной территории;

  • повышение цен на 5% в среднем по всей продуктовой группе.

Другое:

  1. Провести коучинг команды торговых представителей: не менее 2 совместных визитов с теми из них, кто не достигает результатов плана каждую неделю с обязательным письменным отчетом по форме I до момента выхода на плановые показатели; не менее 2 визитов в неделю с новыми торговыми представителями в Москве в течение месяца; не менее 10 в течение недели в регионе в первый месяц найма.

  2. Осуществить поиск и найм торгового представителя с высоким потенциалом на территории W(1 квартал) в соответствии с профилем компетенций, утвержденным в отделе персонала.

  3. Оптимизировать распределение клиентов по торговым представителям на территории R (до конца 1 квартала) по формату 16#.

  4. Осуществить поиск и найм торгового представителя с высоким потенциалом на территории U (2квартал) в соответствии с профилем компетенций, утвержденным в отделе персонала.

  5. Обеспечить маркетинговую поддержку торговым представителям на всей территории по продуктовой группе E по формату L.

  6. Осуществить вывод на рынок продукта ABC. Должно быть, как минимум, B сделок. Подготовить промоушн-программу. Выпустить буклет. Наладить взаимодействие в рамках данной программы с отделом L.

  7. Проводить регулярный мониторинг бюджета подразделения в соответствии с формой бизнес-плана не реже одного раза в месяц.

  8. Добавить в отчетность торговых представителей G показатели по каждому клиенту.

Экспертная группа "Управление персоналом", Центр кадровых технологий, компания "МЦФЭР"



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией


Рассылка




PRO-personal.ru: сайт для специалистов по кадрам и управлению персоналом

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции сайта. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Свидетельство о регистрации электронных СМИ № ФС77-40332 от 23 июня 2010 года


  • Мы в соцсетях
Продолжить чтение можно после бесплатной регистрации

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте «Pro-personal», пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к более чем 5 000 полезным статьям, важным документам и ценным советам от экспертов кадровой отрасли.

В подарок вы получите шаблоны самых востребованных и учитывающих профстандарты должностных инструкций:

  • выберите нужную инструкцию
  • скачайте ее БЕСПЛАТНО после регистрации



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Зарегистрируйтесь, чтобы скачать

Скачивание материалов доступно только для зарегистрированных участников

Чтобы скачать нужны документ, пожалуйста, зарегистрируйтесь. Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к более чем 5 000 полезным статьям, важным документам и ценным советам от экспертов кадровой отрасли.

В подарок вы получите шаблоны самых востребованных и учитывающих профстандарты должностных инструкций:

  • выберите нужную инструкцию
  • скачайте ее БЕСПЛАТНО после регистрации



У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль